Mô hình kinh doanh là yếu tố quan trọng trong sự phát triển của bất kỳ công ty hay tổ chức nào. Nó là đòn bẩy thúc đẩy hoạt động kinh doanh và định hướng chiến lược phát triển của công ty, cả hiện tại và tương lai. Tuy nhiên, việc lựa chọn mô hình phù hợp không hề dễ dàng, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp mới.
Trong bài viết dưới đây, chúng tôi muốn trình bày chi tiết về các mô hình kinh doanh phổ biến và quá trình xây dựng một mô hình kinh doanh hiệu quả cho doanh nghiệp.
Mô hình kinh doanh là gì?
Mô hình kinh doanh là kế hoạch tổng thể của một tổ chức hoặc công ty (có thể ở dạng văn bản hoặc đồ họa) mô tả cách công ty tạo ra doanh thu và lợi nhuận bằng cách cung cấp sản phẩm và dịch vụ cho một nhóm khách hàng xác định trong một thị trường cụ thể.
Yêu cầu cơ bản của mô hình kinh doanh là chỉ ra loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty sẽ cung cấp, cách thức tiếp thị, chi phí hoạt động, sản xuất và bán hàng, cũng như lợi nhuận dự kiến.
Tầm quan trọng của việc lựa chọn mô hình kinh doanh phù hợp
Mô hình kinh doanh định hình hướng đi của công ty, góp phần vào sự phát triển lâu dài và tạo ra giá trị bền vững. Do đó, ngay từ đầu, công ty phải xác định chính xác mô hình phù hợp nhất với mục tiêu và lợi thế cạnh tranh của mình. Sau đó, công ty phải xây dựng kế hoạch cụ thể và chi tiết cho từng giai đoạn ngắn hạn và dài hạn để nâng cao hiệu quả hoạt động và nhanh chóng tạo ra giá trị.
Theo chuyên gia okvip chia sẻ: Xây dựng một mô hình kinh doanh hiệu quả đòi hỏi rất nhiều thời gian và công sức. Ngày nay, các mô hình thành công dễ dàng bị đối thủ sao chép. Do đó, các doanh nghiệp mới muốn phát triển thành công phải tạo ra những mô hình sáng tạo, đột phá và độc đáo để giành được lợi thế cạnh tranh.
Các mô hình kinh doanh phổ biến hiện nay
Mô hình kinh doanh trực tuyến
Có thể khẳng định rằng mô hình kinh doanh trực tuyến đang và vẫn cực kỳ phổ biến. Nó được coi là một hình thức kinh doanh được thực hiện thông qua mạng xã hội, website và các kênh trực tuyến. Thông qua thương mại điện tử, bạn có thể quảng bá toàn diện sản phẩm và dịch vụ của mình thông qua các kênh trực tuyến.
Trên thực tế, thương mại điện tử cho phép người bán tối ưu hóa nhiều chi phí mà không bị giới hạn bởi không gian và thời gian. Với sự phát triển của công nghệ 4.0, thương mại điện tử chắc chắn là mô hình kinh doanh mang lại tiềm năng và cơ hội phát triển tốt nhất.
Tuy nhiên, mô hình này cũng có một số hạn chế: khách hàng thường do dự và cân nhắc khi mua vì không được nhìn thấy trực tiếp sản phẩm và còn hoài nghi về chất lượng thực tế.
Ngoài ra, sự chậm trễ, hư hỏng hoặc mất mát hàng hóa trong quá trình giao hàng cũng được coi là hạn chế của mô hình kinh doanh này, khiến khách hàng ngần ngại mua hàng.
Mô hình tiếp thị liên kết
Những người quan tâm đối tác okvip chia sẻ: Mô hình kinh doanh này còn được gọi là tiếp thị liên kết, là mô hình trong đó các hoạt động thương mại được thực hiện khi khách hàng mua hàng bằng cách nhấp vào liên kết.
Ví dụ, nếu bạn là người có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội, bạn có thể sử dụng trang web và mạng xã hội để chèn liên kết mua hàng vào bài đăng của mình. Khi khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ đó, bạn sẽ nhận được hoa hồng.
Mô hình kinh doanh thương mại điện tử
Mô hình kinh doanh này tận dụng lợi thế của internet; mọi cá nhân và doanh nghiệp đều có thể bán hàng và kiếm lợi nhuận thông qua mô hình này. Thực tế, mô hình kinh doanh thương mại điện tử bao gồm:
- Mô hình B2B (Doanh nghiệp với Doanh nghiệp) : Mô hình kinh doanh thương mại điện tử này liên quan đến việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ từ công ty này sang công ty khác thông qua các nền tảng internet. Một số mô hình B2B phổ biến nhất bao gồm Alibaba, Amazon, v.v.
- Mô hình B2C (Doanh nghiệp tới Người tiêu dùng) : Đây là mô hình kinh doanh trong đó các công ty bán hàng cho cá nhân và người tiêu dùng cuối cùng trên nền tảng trực tuyến.
- Mô hình C2C (Consumer-to-Consumer) : Mô hình kinh doanh này thể hiện các hoạt động mua bán, trao đổi thông tin qua Internet giữa cá nhân và người tiêu dùng. Các nền tảng và website hoạt động theo mô hình này bao gồm: eBay, Chợ Tốt, Shopee, Sendo, v.v.
Mô hình lợi nhuận của các sản phẩm liên quan
Một trong những ví dụ điển hình của mô hình này là Apple với chiến lược tạo ra các nền tảng như App Store và iTunes để bán các ứng dụng, bài hát và phim mới với mức giá hợp lý, cũng như các sản phẩm chủ chốt với mức giá khá cao như iPhone, iPad, Mac,…
Tuy nhiên, để sử dụng iTunes hoặc App Store, họ buộc phải mua các sản phẩm cơ bản, vô tình khiến khách hàng bị mắc kẹt trong hệ sinh thái Apple này.
Mô hình kinh doanh nhượng quyền
Trong mô hình này, bên nhượng quyền cung cấp cho bên nhận quyền giấy phép kinh doanh, nhãn hiệu đã đăng ký, tài liệu đào tạo, v.v. Bên nhận quyền được phép bán sản phẩm và dịch vụ của mình. Tùy thuộc vào chính sách, bên nhận quyền sẽ trả phí bản quyền hoặc một phần trăm doanh thu bán hàng theo thỏa thuận.
Một trong những ví dụ điển hình về thành công của mô hình kinh doanh nhượng quyền là McDonald’s, với số lượng nhà hàng nhượng quyền chiếm tới 93% tổng số nhà hàng.
Ưu điểm của mô hình kinh doanh
Những lợi ích mà mô hình kinh doanh mang lại cho các công ty có thể được liệt kê như sau:
- Xác định chiến lược kinh doanh: Xây dựng kế hoạch ngắn hạn và dài hạn để giúp doanh nghiệp định hình chiến lược của mình.
- Phân khúc khách hàng chính: Xác định khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng giúp doanh nghiệp tập trung và triển khai hiệu quả các chiến lược kinh doanh.
- Tạo kế hoạch dịch vụ khách hàng: Tạo kế hoạch dịch vụ cho từng nhóm khách hàng, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa thời gian và chi phí.
- Xác định kênh tiếp cận: Bằng cách tìm ra cách tiếp cận và cung cấp sản phẩm/dịch vụ thông qua các kênh tiếp thị như Zalo, Facebook và các nền tảng thương mại điện tử, doanh nghiệp có thể đạt được lợi nhuận cao hơn và tối ưu hóa chi phí.
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng: Khi mô hình kinh doanh tốt, công ty có thể xây dựng được lòng tin với khách hàng, giúp duy trì lòng trung thành của khách hàng.
- Phát triển nguồn lực chủ chốt: Tập trung phát triển các nguồn lực chủ chốt, giúp doanh nghiệp đạt được sự phát triển bền vững và khả năng cạnh tranh trên thị trường.
- Nâng cao khả năng cạnh tranh và uy tín: Một mô hình kinh doanh hiệu quả cho phép các công ty cạnh tranh với các tập đoàn lớn hơn và các đối thủ cạnh tranh của họ. Đồng thời, uy tín của công ty được cải thiện nhờ chất lượng sản phẩm cung cấp cho khách hàng.
- Mở rộng cơ hội phát triển thị trường: Mở rộng thị trường giúp doanh nghiệp tăng thị phần, tiếp cận khách hàng mới và cải thiện cơ hội tăng trưởng doanh thu hiệu quả.
- Nâng cao năng suất và giảm chi phí: Doanh nghiệp có thể đầu tư vào thiết kế, phát triển chiến lược sản phẩm và tận dụng năng lượng sạch, năng lượng tái tạo. Điều này sẽ giúp nâng cao năng suất lao động, tối ưu hóa hiệu quả đầu vào và giảm thiểu tác động của các vấn đề môi trường và xã hội lên doanh nghiệp.
Mô hình kinh doanh không chỉ là một kế hoạch chính xác mà còn là chìa khóa thành công hay thất bại của một công ty. Nó cũng là một công cụ đắc lực giúp các nhà quản lý xây dựng chiến lược hiệu quả.
Trên đây là tất cả thông tin về các mô hình kinh doanh hiện tại, cũng như các bước cần thực hiện để xây dựng một mô hình kinh doanh hiệu quả cho cửa hàng. Chúng tôi hy vọng bài viết này sẽ giúp các nhà bán hàng tương lai lựa chọn được mô hình phù hợp với vốn và nguồn lực của mình, giúp họ vận hành doanh nghiệp một cách trơn tru và tạo ra lợi nhuận đáng kể.
